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ビジネスプランを書く方法

бизнес-план

最も簡単な形では、ビジネスプランがガイドです。ビジネスのロードマップであり、目標とその目標を達成するための計画の詳細を記載しています。

このステップバイステップガイドでは、実際にあなたの目標を達成するのに役立つビジネスプランを作成するあらゆる段階をお手伝いします。

あなたのビジネスのためにお金を稼ぐつもりでも、戦略的成長のための計画を立てていても、堅実な事業計画は成功したすべてのビジネスにとって重要な要素です。

ビジネスプラン作成のための3つのルール:

1.それを短くしてください。

事業計画は簡潔かつ簡潔でなければならない.

その理由は2つあります。

  1. まず、あなたのビジネスプランを読んでほしい(100ページまたは40ページのビジネスプランを読む人はいない)。
  2. 次に、あなたのビジネスプランは、ビジネスを実行し成長させるためのツールでなければなりません。 長すぎる事業計画は、あなたの計画が机の引き出しに降格され、決して再び見ることができないことに対処し、保証する大きな煩わしさです。

2. あなたの聴衆を知る。

あなたの聴衆が理解できる言語を使ってあなたの計画を書いてください。

たとえば、あなたの会社が複雑な科学的プロセスを開発しているが、将来の投資家が科学者ではない(そして使用する詳細な科学用語をすべて理解していない)場合は、適応する必要があります。

これの代わりに:

“当社の特許出願中の技術は、既存のbCPAP設定へのワン接続アドオンです。 bCPAPセットアップに接続すると、当社の製品は非侵襲的な二重圧換気を提供します.”

これを書いてください:

当社の特許出願中の製品は、病院で使用されている従来の換気装置を1/100のコストで置き換える無力で使いやすい装置です。

あなたの投資家を収容し、誰もが理解できる用語を使用して、商品の説明を簡単かつ直接的に保ちます。 計画の附属書をいつでも使用して、より詳細な情報を提供することができます。

3. 怖がらないでください。

ビジネスオーナーや起業家の大半はビジネスエキスパートではありません。 あなたと同じように、彼らは行くにつれて学び、ビジネスで学位を持っていません。

ビジネスプランを書くことは困難なハードルのように見えるかもしれませんが、そうする必要はありません。 あなたがあなたのビジネスを知っていて、それについて情熱を持っているならば、ビジネスプランを作成し、あなたの計画を成長のために活用することは、あなたの思うほど挑戦的ではありません。

そして、私がここで説明する完全で詳細なビジネスプランから始める必要はありません。 実際、シンプルな1ページのビジネスプラン(Lean Planと呼ぶ)から始め、後で戻って詳細なビジネスプランを作成する方がずっと簡単です。
как составить бизнес план

事業計画に含める6つの事項

今、ビジネスプランを作成するというルールがあるので、計画を立てるための詳細を見てみましょう。

この記事の残りの部分では、ビジネスプランに含めるべき内容、スキップする内容、重要な財務予測の重要な要素、計画の立ち上げに役立つ追加リソースへのリンクを提供します。

覚えておいてください、あなたのビジネスプランは、宿題を割り当てるだけでなく、より良いビジネスを構築するためのツールです。優れたビジネスプランとは、お客様が定期的に復帰し、お客様の顧客、営業とマーケティング戦略、および予算と予測について正しいことと悪い点について学習するたびに更新される生きた文書です。 あなたの計画は達成したい目標を設定しており、あなたの進捗状況を追跡し、進路を調整するために使用する必要があります。

1。エグゼクティブサマリー

これはあなたのビジネスとあなたの計画の概要です。 それはあなたの計画の最初のもので、実際には1ページから2ページです。 しかし、ほとんどの人はそれを最後に書きます。

2. 機会

このセクションでは、次の質問に答えています。実際に何を販売していますか、市場でどのように問題(または「必要性」)を解決していますか? ターゲット市場と競争相手は誰ですか?

3. 実行

あなたはどのようにあなたの機会を捉え、それをビジネスに変えるつもりですか? このセクションでは、マーケティング、セールスプラン、オペレーション、成功をどのように測定するかについて説明します。

4. チームと会社

投資家は素晴らしいアイデアに加えて素晴らしいチームを探します。 この章では、現在のチームと雇用する必要がある人について説明します。 また、既に稼動している場合は、法的構造、場所、および履歴の概要を簡単にご案内します。

5. 財務計画

あなたの事業計画は財務予測なしでは完了していません。 私たちはあなたの財務計画に何を含めるべきかを教えます。

6. 付録

製品イメージや追加情報のためのスペースが必要な場合は、その詳細について付録を参照してください。

あなたのビジネスプランの各セクションの詳細を掘り下げ、あなたの投資家と貸し手が読んでみたいものを作ることに集中しましょう。
резюме бизнес-плана

エグゼクティブサマリー

エグゼクティブサマリーはあなたの会社を紹介し、あなたが何をしているのかを説明し、あなたの読者からあなたが探しているものを見つけ出します。 構造的には、それはあなたのビジネスプランの最初の章です。 そして、人々が読む最初のことですが、私は一般的にあなたが最後に書くことをお勧めします。 どうして? ビジネスの内外の詳細がわかったら、エグゼクティブサマリーを書く方がよいでしょう。 結局のところ、このセクションでは、他のすべての要約であるので、最初の機会セクションを書き始めると、最後のここに戻ってきます。

理想的には、エグゼクティブサマリーは、詳細計画のハイライトをカバーするスタンドアロンのドキュメントとして機能することができます。 事実、投資家があなたのビジネスを評価しているときに要約だけを尋ねることは非常に一般的です。 エグゼクティブサマリーに表示されているものが好きな場合、完全なプラン、ピッチプレゼンテーション、その他のビジネスに関するデータを要求することがよくあります。

あなたのエグゼクティブ・サマリーはビジネスプランの重要な要素なので、できるだけ明確かつ簡潔なものにすることが大切です。 あなたのビジネスの主要なハイライトをカバーしますが、あまり細かいことはしないでください。 理想的には、あなたのエグゼクティブサマリーは、最大で1〜2ページになるでしょう。興味深い話題になるように設計されており、投資家はもっと聞く気がします。

優秀なエグゼクティブサマリーの重要な要素:

1つの文のビジネス概要

ページの上部に、あなたのビジネス名の直下に、あなたがやっていることの本質を要約したあなたのビジネスの一文概要を含めてください。

これはタグラインにすることができますが、文章であなたの会社が実際に何をしているのかが記述されていると効果的です。

問題

あなたが市場で解決している問題を1つまたは2つの文で要約してください。 あらゆるビジネスは、顧客の問題を解決し、市場のニーズを満たしています。

溶液

これはあなたの製品またはサービスです。 あなたは市場で特定した問題にどのように取り組んでいますか?

ターゲット市場

あなたの理想的な顧客は誰ですか? どれくらいの人がそこにいますか? ここでは具体的に重要です。

あなたが靴の会社ならば、誰もが足を持っているという理由だけで、 “みんな”をターゲットにしているわけではありません。 あなたは、「スタイルに配慮した男性」や「ランナー」などの特定の市場セグメントをターゲットにしている可能性が最も高いです。これは、マーケティングや販売活動をターゲットにして、購入する可能性の高い種類の顧客 あなたから。

コンペ

あなたのターゲット市場は今日どのように問題を解決していますか? 市場に代替品や代替品がありますか?

すべてのビジネスには何らかの形の競争があり、エグゼクティブサマリーに概要を示すことが重要です。

チーム

チームの概要と、あなたとあなたのチームがあなたのアイデアを市場に出すための正しい人物である理由の簡単な説明を提供してください。

投資家は、たとえ偉大なアイデアであっても、現実となるためには大きな執行を必要とするため、チームには莫大な体重をかけることができます。

財務概要

財務計画の重要な側面を強調表示します。理想的には、計画された売上、経費、および収益性を示すグラフを使用します。

あなたのビジネスモデル(「お金を稼ぐ方法」など)に追加の説明が必要な場合は、ここでそれを行います。

資金調達要件

ビジネスを開始または成長させるために資金を調達している場合は、必要なものの詳細をエグゼクティブサマリーに含める必要があります。

潜在的な投資の条件を含むことは気にしないでください。これは後で常に交渉されるためです。 代わりに、あなたのビジネスを地面から離れさせるために必要な金額を示す短い声明を含めてください。

マイルストーンとトラクション

投資家が見たいと思うエグゼクティブサマリーの最後の重要な要素は、あなたが今までやってきた進歩と将来のマイルストーンです。 あなたの潜在的な顧客があなたのプロダクトやサービスにすでに関心を持っている、あるいはおそらくすでに購入していることを示すことができれば、これは強調するのはすばらしいことです。

企業の戦略的ガイドである内部ビジネスプランを作成している場合は、要約をスキップする(または範囲を大幅に縮小する)ことができます。 その場合、経営陣の詳細、資金調達要件、トラクションを省き、役員一覧を会社の戦略的方向の概要として扱い、すべてのチームメンバーが同じページにいるようにすることができます。
Возможности в бизнес-плане

機会

あなたのビジネスプランのチャンスセクションは、あなたのプランの本当の肉がどこにあるかです。

ここでは、あなたが解決している問題、ソリューション、販売する人、製品やサービスが既存の競争の場にどのように適合しているかを詳しく説明します。 また、ビジネスプランのこのセクションを使用して、ソリューションを他のものと区別する内容と、将来的にオファリングを拡張する方法を示すこともできます。

あなたのビジネスプランの読者はあなたのエグゼクティブサマリーを読んでいるので、あなたのビジネスについて少し知っているでしょう。 しかし、この章は、最初の概要を展開し、詳細を提供し、エグゼクティブサマリーでカバーしない追加の質問に答えるため、まだまだ重要です。

問題と解決策

あなたの顧客に向けて解決している問題について説明することで、この章を開始してください。 彼らの主な苦労は何ですか? 彼らは今日どのように問題を解決していますか? たぶんあなたの顧客の問題に対する既存のソリューションは非常に高価であるか、おそらく煩雑です。 物理的な場所を持つビジネスの場合、おそらく合理的な走行距離内に既存のソリューションはありません。

お客様が解決している問題を定義することは、事業計画の最も重要な要素であり、ビジネスの成功に不可欠です。 潜在的な顧客が持つ問題を特定できない場合は、実行可能なビジネスコンセプトがない可能性があります。

あなたの潜在的な顧客にとって本当の問題を確実に解決するために、ビジネス計画プロセスの大きな一歩は、あなたのコンピュータから離れ、実際に外出して潜在的な顧客と話すことです。 彼らはあなたが持っていると仮定して問題を抱えていることを確認し、次のステップを踏み、あなたの潜在的な解決策を彼らの問題に突きつけます。 あなたのソリューションはそれらに適していますか?

ターゲット市場の問題を説明したら、ビジネスプランの次のセクションにソリューションを記述する必要があります。 ソリューションは、顧客に提供する予定の製品またはサービスです。 このセクションでは、ソリューションについて詳しく説明する必要があります。 それは何で、どのように提供されていますか? お客様の顧客が持つ問題をどの程度正確に解決していますか?

一部の製品やサービスでは、ユースケースを記述したいことがあります。 これらのユースケースでは、顧客がソリューションとやりとりする方法と、顧客の生活をより良くする方法の例が示されています。

ターゲット市場

これでビジネスプランの問題と解決策を詳細に説明したので、ターゲット市場に焦点を当ててみましょう。誰に販売していますか?

あなたが始めているビジネスのタイプとあなたが書いているプラ​​ンのタイプによっては、ここで詳しく説明する必要はありません。しかし、何があっても、あなたの顧客が誰であるかを知り、その数がどれくらいあるかを概算する必要があります。あなたの製品やサービスに十分な顧客がいない場合、それは警告サインかもしれません。

正式な市場分析を行う場合は、最初に市場セグメントを特定し、次に各セグメントの規模を判断するために、少しの調査を行う必要があります。マーケットセグメントは、あなたが売却する可能性のある人々(または他の企業)のグループです。

しかし、市場を「みんな」と定義することは、トラップには入り込まないでください。古典的な例は靴会社です。靴会社は、目標市場が足を持っているすべての人だと言うのは魅力的ですが、現実的には、成功するためには市場の特定のセグメントをターゲットにする必要があります。彼らは、運動選手、または仕事のために正式な靴を必要とするビジネスマンをターゲットにする必要があるか、またはおそらく彼らは子供とその家族をターゲットにしています。

TAMSAMSOM

良好な事業計画は、目標とする市場セグメントを特定し、各セグメントの成長の速さを示すデータを提供します。 ターゲット市場を特定する際には、TAM、SAM、およびSOM内訳を使用してトップダウンアプローチとボトムアップアプローチから市場規模を検討するという古典的な方法があります。

いくつかの簡単な定義があります:

  • TAM利用可能な、またはアドレス可能な市場(製品に手を差し伸べたいすべての人)
  • SAMセグメント化されたアドレス指定可能なマーケットまたは提供されるマーケット(ターゲットとするTAMの部分)
  • SOMマーケットシェア(現実的にはあなたのSAMのサブセット、特にビジネスの最初の数年間

主要市場セグメントを特定したら、これらの市場の動向について話し合う必要があります。 彼らは成長しているか、縮小していますか? 市場の進化するニーズ、嗜好、または今後の市場の変化について話し合う。

ターゲット市場セグメントを定義したら、各セグメントの理想的な顧客を定義します。

あなたの理想的な顧客はあなたの市場を架空の表現であり、しばしば “バイヤーペルソナ”または “ユーザーペルソナ”と呼ばれます。あなたのバイヤーペルソナは、名前、性別、所得水準、好き嫌いなどで定義される必要があります。

これはすでに行っている市場セグメンテーションの上での追加作業のように見えるかもしれませんが、堅実なバイヤー・ペルソナを持つことは、これらの理想的な顧客を引き付けるために開発するマーケティング活動やセールス活動の定義を支援する非常に有用なツールになります。

主要顧客

あなたの目標市場の章の最後のセクションでは、主要な顧客について話し合う必要があります。

このセクションは、実際にはごく少数の顧客を持つエンタープライズ企業にのみ必要です。 主に消費者に販売している典型的な会社は、これをスキップして移行することができます。

他のビジネスに販売している場合は、ビジネスの成功に不可欠な主要顧客をいくつか、またはお客様のトレンドリーダーである少数の重要顧客を持つことができます。 もしそうなら、あなたの目標市場の章のこの最後の部分を使って、それらの顧客に関する詳細とそれらがあなたのビジネスの成功にとってどのように重要であるかを提供してください。

コンペ

あなたの目標市場の記述の直後に、あなたの競争を記述する必要があります。他に誰があなたの顧客の痛みを解決しようとするソリューションを提供していますか?競争よりも競争上の利点は何ですか?

ほとんどの事業計画では、「競合他社のマトリックス」を使用して競合他社を列挙し、それらがあなたのビジネスのソリューションとどのように比較されるかを示します。競合他社をグリッドの左側に表示し、各機能の列を追加することで、単純な競合他社のマトリックスを構築できます。チェックマークを使用して、競合他社が特定の機能を持っているかどうかを示します。

ビジネスプランのこのセクションで説明する最も重要なことは、潜在的な顧客が検討する可能性がある他の製品と比べて、ソリューションがどのように異なっているか、または優れているかということです。投資家は、競争よりも優れている点と、差別化をどのように計画しているのかを知りたいと思うでしょう。

起業家が事業計画を立てる最大の間違いの一つは、競争相手がいないということです。

単純な事実は、すべての企業が競争するということです。競合他社があなたの提供と同様のソリューションを提供している場合、競合他社が常に「直接競争」の形で来るとは限りません。多くの場合、消費者がまったく異なる種類のソリューションで問題を解決する「間接的な競合」に取り組んでいる可能性があります。

例えば、ヘンリー・フォードが最初に自分の車を販売していた時、他の自動車メーカーとの直接的な競争はほとんどなかった。代わりに、フォードは、馬、バイク、電車、歩行など、他の交通手段と競合していました。表面上、これらのものはどれも実際の直接競争のようには見えませんでしたが、人々はその時の交通問題をどのように解決するかでした。

将来の製品とサービス

すべての起業家は、成功すれば将来どこでビジネスをしたいかというビジョンを持っています。

新しい製品やサービスの将来の機会を模索するために多くの時間を費やすことが魅力ですが、ビジネスプランではこれらのアイデアをあまりにも拡大すべきではありません。 潜在的な将来の計画についてのパラグラフまたは2つを含めることは、投資家にあなたが長期的に向かっているところを示すことは確かに有益ですが、あなたの計画は成果を上げることができないかもしれない長期計画によって支配されることを望ましくありません 。 最初の製品とサービスを市場に投入することに焦点を当てるべきです。
реализация бизнес-плана

実行

あなたのチャンスを説明したので、実際にビジネスをどう動かすかについて説明します。 マーケティング、セールスプラン、オペレーション、成功の測定方法、達成すべき重要なマイルストーンについて説明します。

マーケティングと販売

ビジネスプランのマーケティングおよびセールス計画のセクションでは、ターゲット市場セグメントへの到達方法、ターゲット市場への販売計画、価格プラン、ビジネスを行うために必要な活動およびパートナーシップ 成功。

あなたのマーケティング計画を書くことについて考える前に、あなたの目標市場を明確にして、あなたのバイヤーの人格を磨き上げなければなりません。 マーケティング担当者を本当に理解することなく、マーケティング計画は価値がほとんどありません。

ポジショニング

あなたのマーケティング計画の最初の部分は、あなたの会社とあなたの製品やサービスをどのように配置するかをカバーします。 ポジショニングとは、あなたの会社をあなたの顧客に紹介しようとする方法です。 あなたは低価格の商品ですか、それともあなたのプレミアムで高級ブランドですか? 競合他社が提供していないものを提供していますか?

ポジショニングステートメントの作業を始める前に、現在の市場を評価し、以下の質問に答えてください。

  • 競合他社が提供していない機能や利点は何ですか?
  • お客様の主なニーズとニーズは何ですか?
  • 競合他社はどう位置づけていますか?
  • 競争相手との差別化をどのように計画していますか? 言い換えれば、顧客が他の人の代わりにあなたを選ぶべき理由は何ですか?
  • あなたの会社は他のソリューションの風景のどこにありますか?

これらの質問に答えると、ポジショニング戦略に取り組み、ビジネスプランに定義することができます。

あなたの位置付けステートメントを非常に長くするか、または深くすることについて心配しないでください。 競争の激しさの中であなたの会社がどこに座っているのか、顧客が考えるかもしれない選択肢からあなたの会社を区別するコアバリュープロポジションについて説明するだけです。

この簡単な数式を使用して、位置決めステートメントを作成することができます。

[ターゲット市場の説明] [ターゲット市場のニーズ][本製品] [ニーズにどのように適合しているか] [主要競争]と異なり、[最も重要な特徴].

価格設定

あなたの全体的なポジショニング戦略が何であるかを知ったら、価格に移行することができます。

あなたのポジショニング戦略は、しばしばあなたの提供品の価格を決定する主要な要因となります。 価格は消費者に非常に強いメッセージを送り、消費者にあなたのポジショニングを知らせるための重要なツールになります。 プレミアム製品を提供している場合、プレミアム価格はそのメッセージを消費者にすばやく伝えます。

あなたの価格を決定することは、科学よりもアートのように感じることができますが、あなたが従うべきいくつかの基本的な規則があります:

  • コストをカバーする。 これには確かに例外がありますが、ほとんどの場合、お客様の製品やサービスを提供するために必要以上にお客様に請求する必要があります。
  • プライマリおよびセカンダリの利益センタ価格設定。 あなたの最初の価格はあなたの主要な利益の中心ではないかもしれません。 例えば、あなたの製品をあなたのコストで、あるいはそれ以下で販売することができますが、購入に伴ってより多くの収益性の高いメンテナンスやサポート契約が必要です。
  • 市場金利のマッチング。 あなたの価格は、消費者の需要と期待に合わせる必要があります。 価格が高すぎるとお客様がいない可能性があります。 価格が低すぎると、人々はあなたの提供を過小評価するかもしれません。

価格戦略への3つのアプローチ

  • コストプラス価格。 いくつかの要因に基づいて価格を設定することができます。 あなたはあなたのコストを見てからそこからあなたの提供をマークアップすることができます。 これは通常「コストプラス価格」と呼ばれ、初期コストをカバーするメーカーにとって効果的です。
  • 市場ベースの価格設定。 別の方法は、競合他社の現在の景観を見て、市場が期待しているものに基づいて価格を決めることです。 市場のハイエンドまたはローエンドで価格を決め、ポジショニングを確立することができます。
  • バリュープライシング。 さらにもう1つの方法は、顧客に提供する価値の大きさに基づいて価格を決定する「バリュー・プライシング」モデルを検討することです。 たとえば、忙しい専門家に芝生のケアを販売している場合は、顧客を1時間/週保存することができます。 時間のその時間が$ 50 /時間で評価されれば、あなたのサービスは$ 30 /時間を請求することができます。

プロモーション

価格設定とポジショニングの面倒を見て、プロモーション戦略を検討しましょう。 プロモーションプランは、あなたの見込み客や顧客とのコミュニケーションをどのように計画するかを詳述します。 プロモーションの費用と販売数を測定することが重要であることを覚えておいてください。 収益性のないプロモーションプログラムは、長期的には維持することが難しい。

プロモーションプランの一部として考慮する可能性があるいくつかの領域は次のとおりです。

パッケージング

製品を販売する場合、その製品のパッケージングが重要です。 あなたのビジネスプランのパッケージを含むあなたのパッケージのイメージがある場合は、常に良いアイデアです。 プランの梱包部分に以下の質問があることを確認してください。

  • パッケージングはポジショニング戦略と一致していますか?
  • あなたのパッケージは、あなたの重要な価値提案をどのように伝えていますか?
  • パッケージはあなたの競技とどのように比較されますか?

広告

あなたのビジネスプランには、お金を費やす予定の広告の種類の概要が含まれている必要があります。オンライン広告をしますか?あるいは、伝統的なメディアでは?広告計画の重要な要素は、広告の成功を測るための計画です。

広報

あなたをカバーするようにメディアを入手することは、顧客に届く素晴らしい方法です。あなたの製品やサービスの著名なレビューを得ることは、あなたのビジネスを成長させるために必要な露出を与えることができます。あなたのプロモーション戦略の一部であれば広報であれば、ここであなたの計画を詳述してください。

コンテンツマーケティング

プロモーションのための一般的な戦略は、コンテンツマーケティングと呼ばれるものに取り組んでいます。

コンテンツマーケティングは、Bplansのすべてです。貴社が提供する有用な情報、ヒント、アドバイス(通常は無料で提供される)を公開することで、ターゲット市場が提供する専門知識を通じて貴社を知ることができます。コンテンツマーケティングは、あなたが提供する機能や利点だけでなく、関心のあるトピックに関する見込み客を教育し、教育することです。

ソーシャルメディア

ソーシャルメディアが存在する今日は、大部分の企業にとって基本的に要件です。

すべてのソーシャルメディアチャンネルに参加する必要はありませんが、お客様がいるソーシャルメディアチャンネルにいる必要があります。 ますます多くの見通しが、ソーシャルメディアを使って企業について学び、それがどのように反応しているかを知るようになっています。

戦略的提携

マーケティング計画の一環として、パートナーシップの形で別の会社と緊密に連携して作業することができます。

このパートナーシップは、パートナーが顧客に新しい製品やサービスを提供できるようにしながら、ターゲット市場セグメントへのアクセスを提供するのに役立ちます。

既にパートナーシップが確立されている場合は、ビジネスプランのパートナーシップを詳述することが重要です。

オペレーション

操作セクションは、ビジネスの仕組みです。ロジスティクス、技術、その他のナットとボルトです。開始するビジネスのタイプによっては、次のセクションが必要な場合とない場合があります。必要なものだけを含め、他のものはすべて削除してください。

調達と履行

あなたの会社が他のベンダーから販売されている製品を購入している場合は、その製品がどこに届いているか、どのように納品されたか、最終的に製品を顧客に提供する方法について詳しく説明することが重要です。

海外のメーカーから製品を調達している場合、投資家はこれらのサプライヤーと協力して進捗状況を知りたいと思っています。あなたのビジネスが顧客に製品を提供する場合は、製品の出荷計画を記述する必要があります。

技術

あなたがテクノロジー企業であれば、あなたのビジネスプランをあなたの技術とあなたの「秘密のソース」が何であるかを記述することが重要です。

あなたのビジネスプランで営業秘密を譲る必要はありませんが、あなたのテクノロジーが他のソリューションとどのように異なっているかを記述する必要があります。高いレベルでは、テクノロジーがどのように機能するかを説明したいと思うでしょう。投資家がより詳細に関心がある場合は、投資家がそれを求め、別の書類にその情報を提供することができます。

覚えておいてください、あなたの目標はあなたのビジネスプランを可能な限り短く保つことです、ここであまりにも詳細なので、あなたの計画を簡単に長くすることができます。

分布

製品会社にとって、流通計画は完全な事業計画の重要な部分です。ほとんどの場合、サービス会社はこの部分をスキップして移動することができます。

流通とは、お客様の製品をお客様の手に渡す方法です。各業界には異なる流通経路があり、流通計画を作成する最良の方法は、業界の他の人にインタビューして、その流通モデルが何であるかを把握することです。

あなたのビジネスのために考えるかもしれないいくつかの一般的な流通モデルがあります:

直接

消費者に直接販売することは、最もシンプルで最も収益性の高いオプションです。

あなたは顧客に直接販売する節約を渡すことを検討することができますか、単に利益マージンを増やすことができます。あなたの倉庫からお客様の製品をどのように入手するかのロジスティックスについてはカバーする必要がありますが、直接販売モデルは通常はかなり簡単です。

小売流通

ほとんどの大規模小売業者は、数千の個別サプライヤーを扱うという面倒を気にしません。

代わりに、多数のサプライヤーから製品を集めて、その在庫を小売業者が購入できるようにする大型流通会社を通じて購入することを好む。もちろん、これらのディストリビューターは、倉庫を通過する売上の割合を占めます。

製造業者の代表

これらは、通常、「払い戻し」代理店で働く営業員です。彼らはしばしば、小売業者や流通業者との関係を持ち、あなたの製品を適切なチャネルに売るために働いています。彼らは通常、手数料で動作し、新しい会社がディストリビューターや小売業者にアクセスするためには、担当者が必要であることは珍しくありません。

OEM

これは「オリジナル機器メーカ」の略です。製品が完成した製品に組み込まれた別の会社に販売されている場合は、OEMチャネルを使用しています。

これの良い例は、自動車部品サプライヤーです。大型自動車メーカーは自社車の大部分を製造していますが、サードパーティベンダーから共通部品を購入して完成車に組み込んでいます。

ほとんどの企業では、計画の一環として流通チャネルが混在しているため、単一のチャネルに限定する必要はありません。たとえば、直接販売店と販売代理店の両方で販売することは非常に一般的です.Appleから直接iPhoneを購入したり、ターゲットストアに行ってそこから購入したりすることができます。

マイルストーンと指標

計画は、実施計画がなく、スケジュール、定義された役割、および主要な責務で完成した紙の文書にすぎません。

ビジネスプランのマイルストーンとメトリクスの章は長くないかもしれませんが、ビジネスの次の重要なステップを楽しみ、スケジュールを立てることが重要です。投資家は、あなたの計画を現実にするために何が必要かを理解し、現実的なスケジュールに取り組んでいることを知りたいと思うでしょう。

あなたのマイルストーンを素早く見直しましょう。マイルストーンは計画されている主要な目標です。たとえば、医療機器を製造している場合は、臨床試験と政府承認プロセスに関連するマイルストーンを作成します。コンシューマ製品を生産している場合は、プロトタイプ、製造元、一次受領書に関連するマイルストーンを作成することができます。

トラクション

マイルストーンは楽しみですが、すでに達成している主な成果を振り返りたいこともあります。投資家はこの「牽引力」と呼んでいます。これは、貴社が早期成功の証拠をいくつか示していることを意味します。牽引力は、初期販売、成功したパイロットプログラム、または重要なパートナーシップになる可能性があります。あなたのビジネスが成長するために必要な資金を上陸させることは、あなたの会社が単なるアイデア以上のものであるという証拠を共有しています。つまり、それが成功するという実際の証拠があります。

メトリック

マイルストーンと牽引に加えて、事業計画には、事業が地面から離れるにつれて見られる主要な指標が詳述されている必要があります。メトリクスは、定期的にビジネスの健全性を判断するために監視する数値です。彼らはビジネスモデルと財務計画の成長の原動力です。

例えば、レストランは、彼らが平均的な夜に持っているテーブルターンの数と飲料販売の食糧販売に対する比率に特に注意を払うかもしれません。オンラインソフトウェア会社は、解約率(キャンセルした顧客の割合)と新しい申し込みを見るかもしれません。すべてのビジネスには、成長を監視し早期に問題を発見するための重要な指標があります。また、事業計画では、ビジネスで追跡する重要な指標を詳述する必要があります。

主な仮定およびリスク

最後に、事業計画には、事業の成功に重要な重要な前提が詳述されている必要があります。

主要な前提について考えるもう一つの方法は、リスクについて考えることです。 あなたのビジネスにはどんなリスクがありますか? たとえば、新製品の実績のある需要がない場合、人々はあなたが構築しているものを望んでいることを前提にしています。 主要なプロモーションチャンネルとしてオンライン広告に頼っている場合は、その広告の費用と実際に購入する広告視聴者の割合を前提にしています。

ビジネスを開始するときの前提を知ることは、ビジネス成功とビジネス失敗の違いを生み出すことができます。 あなたが仮定を認識したら、あなたの仮定が正しいことを証明することができます。 あなたが仮定を最小限に抑えるほど、ビジネスが成功する可能性が高くなります。
команда

チームと会社

この章では、あなたの会社の構造と主要なチームメンバーのメンバーを確認します。 これらの詳細は投資家にとって非常に重要です。なぜなら、誰が会社の背後にいるのか、良いアイデアを素晴らしいビジネスに変えることができるのかを知りたいからです。

チーム

古い格言は、投資家はアイデアに投資せず、人々に投資するということです。投資家の中には、平凡なチームとの大ヒットのアイデアよりも優れたチームとの平凡なアイデアに投資すると言っている人もいます。

これが本当に意味することは、成功したビジネスを実行することがすべて実行になるということです。あなたは実際にあなたが計画したものを達成することができますか?あなたは、顧客があなたのドアを叩いている素晴らしいビジネスに良い考えを変えるための適切なチームを持っていますか?

経営計画のマネジメントチームの章では、自分のアイデアを実行するために適切なチームを適切に配置することが最善のケースです。また、マネジメントチームの章では、企業が成長し、成功するために必要な重要な役割と責任について考えていることが示されています。

典型的な管理チームの章には、関連する経験と教育が強調表示された各チームメンバーの簡単な情報が含まれています。アイデアを現実に変えるためにチームが適切なチームである理由を説明することが重要です。彼らは適切な業界経験と背景を持っていますか?チームのメンバーは前に起業家精神を持っていましたか?

初心者起業家が経営陣を説明する一般的な間違いは、チームの全員にCレベルのタイトル(CEO、CMO、COOなど)を与えることです。これはエゴのために良いかもしれませんが、それはしばしば現実的ではありません。会社が成長するにつれ、さまざまな種類の経験と知識が必要になることがあります。将来の成長や変化の余地がなく、誰もがトップに立つのではなく、タイトルの将来の成長を可能にする方がよい場合がよくあります。

あなたの経営陣は、完全な事業計画を立てるために必ずしも完全である必要はありません。管理チームのギャップがあることが分かっているなら、それは問題ありません。実際、投資家は、成熟し、ビジネスが成功するために必要な知識についての兆候として、特定の主要人物が不足していることを知っているという事実を知ります。あなたのチームにギャップがある場合は、それらを特定して、適切な人物が特定の役割を果たすのを探していることを示すだけです。

最後に、提案した組織図をビジネスプランに含めることもできます。これは批判的ではなく、あなたのビジネスプランの付録に確かに生きることができます。ある時点で、資金調達のオプションを探るときには、「組織図」を求められることがあります。組織図は、資金調達以外にも、あなたの会社について考えさせ、時間の経過と共にどのように成長するかを考えるのに役立つ計画ツールです。将来どのような重要な役割を果たそうとしていますか、どのようにチームを構成して最大限に活用していきますか?組織図は、これらの質問を通して考えることができます。

会社概要

会社の概要は、おそらくあなたのビジネスプランの最短のセクションになります。 ビジネスパートナーやチームメンバーと内部的に共有する予定のプランについては、このセクションをスキップしてください。

あなたの会社の外にいる人と共有する予定の場合、このセクションには以下が含まれている必要があります。

  • ミッションステートメント
  • 知的財産
  • 会社の法的構造と所有権の見直し
  • 事業所
  • 既存会社の場合の会社の簡単な歴史

ミッションステートメント

ミッションステートメントで1日以上過ごすという罠に陥ってはいけません。 1時間または2時間は十分な時間でなければなりません。

あなたは、あなたの会社がどのように顧客、従業員などにサービスを提供しているかについて、長い総称的な声明で終わるでしょう。あなたの会社の使命は、たかだか1〜2つの文章でなければならず、あなたがしようとしていることを非常に高いレベルで網羅するべきです。率直に言えば、あなたの使命の声明とあなたの全体的な価値命題は、同じことさえあるかもしれません。

Palo Alto Softwareのミッションステートメントは、「人々がビジネスで成功するのを助けます」というものです。シンプルで、私たちがやることのすべてを、製品の種類からマーケティングの種類まで包括しています。

知的財産

これは、主にテクノロジーや科学ベンチャーに適用されるので、特許やその他の知的財産権について話し合う必要がない場合は、これをスキップしてください。

しかし、あなたのビジネスに専有する知的財産を所有し、競合他社に対して自らのビジネスを守るのに役立つ場合は、その情報をここで詳述する必要があります。あなたが特許を持っている場合、または特許出願プロセスにいる場合は、これらの特許を強調する場所です。議論するのと同様に重要なのは技術ライセンスです。他の誰かからコアテクノロジーをライセンスしている場合は、ビジネスプランにその技術を開示し、財務関係の詳細を必ず記入する必要があります。

法的構造と所有権

あなたの会社概要には、あなたの会社の現在のビジネス構造の要約も含める必要があります。 あなたはLLCですか? C社? S社? 唯一の所有者? パートナーシップで?

ビジネスがどのように所有されているかについてのレビューを提供するように定義してください。 各ビジネスパートナーは、同数の事業を所有していますか? 所有権はどのように分かれています 潜在的な貸し手や投資家は、融資や投資を検討する前に、事業の構造を知りたいと思うでしょう。

会社の歴史

既存の会社のビジネスプランを作成している場合は、会社の歴史を簡単に紹介し、主要な歴史的業績を強調することが適切です。 繰り返しますが、このセクションは短くしておきます。

このセクションは、プランの残りの部分に文脈を与えるのに特に役立ち、内部計画にも非常に役立ちます。 会社の歴史セクションでは、新しい従業員に会社の背景を紹介することができるので、従業員が現在行っている仕事や、会社が長年にわたってどこから来ているのかを把握することができます。

ロケーション

最後に、事業計画の会社概要セクションに、現在の場所と会社が所有する施設を記載してください。

店頭から消費者にサービスを提供するビジネスにとって、この情報は非常に重要です。 また、製造、倉庫保管などの大規模な設備が必要な企業の場合、この情報は計画の重要な部分です。
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財務計画

最後に、あなたの財務計画の章があります。 これはしばしば起業家が最も困難だと感じるものですが、それは恐ろしいものである必要はありません。 ほとんどの新興企業にとってのビジネス財務は、思うよりも複雑ではなく、確かな財務予測を立てるためには必ずしもビジネスの学位は必要ありません。 つまり、追加の支援が必要な場合は、堅実な財務計画を立てるためのツールやリソースが豊富にあります。

典型的な財務計画は、最初の12ヶ月間は毎月予測し、残りの3〜5年間は年間予測を行います。 通常、3年間の予測が適切ですが、一部の投資家は5年間の予測を要求します。

以下に、事業計画に含めるべき財務諸表の詳細と、各セクションの内容の概要を示します。

販売予測

あなたの販売予測はちょうどその予測です。あなたが今後数年間にどれくらい売れるかを予測します。

販売予測は、通常、複数の行に分かれていて、提供している各コア製品またはサービスの行があります。売上予測を徹底的に細分化して間違えてはいけません。この時点でハイレベルに集中してください。

たとえば、あなたがレストランである場合、昼食、夕食、飲み物などのこれらのグループに予測を分解することができます。製品会社の場合、ターゲット市場セグメント別または主要製品カテゴリ別に予測を分解することができます。

また、売上予測には、売上原価をカバーするための売上行ごとに対応する行が含まれます。これらの行には、製品の製造またはサービスの提供に関連する費用が表示されます。原価には、賃貸料、保険料、給与などの定期的なビジネス経費ではなく、製品の製造に直接関連する費用のみを含める必要があります。レストランでは、原材料費がかかります。製品会社にとっては、原材料のコストになります。コンサルティング事業では、紙やその他のプレゼンテーション資料のコストになる可能性があります。

人事制度

あなたの従業員プランは、従業員に支払う予定の詳細を示します。 小規模な会社の場合は、人事計画のすべてのポジションと、各ポジションごとに毎月支払う金額を記載することがあります。 大企業の場合、人事計画は通常「マーケティング」や「販売」などの機能グループに分類されます。

人事計画には、従業員の給与以外のコストである「従業員負担」と呼ばれるものも含まれます。 これには給与税、保険、給与計算に従業員を雇うために毎月発生する必要なその他の費用が含まれます。

損益計算書

損益計算書としても知られている損益(またはP&L)は、利益を得ている場合や損をしている場合に、すべての数値が一緒に表示されます。 損益計算書は、売上予測と人事計画からデータを引き出し、ビジネスの実行に関連するその他の継続的経費の一覧も含めています。

また、P&Lには、あなたのビジネスが毎月利益を上げているか、あなたが成長している間に損失を被る可能性があることを示すために、あなたの経費から費用を差し引いた重要な「最終行」が含まれています。

典型的なP&Lは、以下を含むスプレッドシートです。

  • 売上(または収入または収益)。この数値は、販売予測ワークシートから得られ、ビジネスによって生成されたすべての収益を含みます。
  • 売上原価(COGS)。この数値は、売上予測からも得られ、製品を販売するための総コストです。サービス業の場合、これは売上原価または直接費とも呼ばれます。
  • 売上総利益。あなたの売上高から売上を差し引いてこの数値を取得してください。ほとんどの損益計算書には、この数値が全売上高に対するパーセンテージとして表示されます(総利益率/売上高=総利益率)
  • 営業費用。既に詳細を述べた原価を除いて、あなたのビジネスの運営に関連するすべての費用を記載してください。また、税金、減価償却費、償却費も除外する必要があります。ただし、ここには給与、研究開発費、マーケティング費用、その他の費用が含まれます。
  • 総営業経費。これはあなたの営業経費の合計です。
  • 営業利益。これは、EBITDA、または利払前利益、税金、減価償却費、および償却額とも呼ばれます。これは単純な計算で、売上高から総営業経費と売上原価を差し引くだけです。
  • 利息、税金、減価償却費、および償却費。これらの費用の流れがある場合は、それらをあなたの営業収入の下にリストします。
  • 総経費。利息、税金、減価償却費、および償却費に営業経費を加えて総経費を得る。
  • 純利益。これは、あなたが特定の月または年の間に利益を上げたか、損失を被ったかを示す最も重要な結論です。

キャッシュ・フロー計算書

キャッシュ・フロー計算書は、しばしば損益計算書と混同されますが、それらは大きく異なり、非常に異なる目的を果たします。 P&Lは利益と損失を計算しますが、キャッシュ・フロー・ステートメントは、あなたが所与の時点でどれだけの現金(銀行内の金額)を保持しているかを記録します。

2つの声明の違いを理解するための鍵は、現金と利益の違いを理解することです。それについて考える最も簡単な方法は、あなたが販売をするときです。顧客に請求書を送付してから30日か60日かかる場合は、即座に現金を受け取ることはできません。しかし、あなたはP&Lでの販売を予約し、販売を行った日にその販売からの利益を表示します。

典型的なキャッシュ・フロー・ステートメントは、手元にある現金の額から始まり、現金販売と請求書によって受け取った新しい現金を追加した後、請求書の支払い、貸付金の払い戻し、税金の支払いなどで支払った現金を差し引きます。これにより、あなたの総キャッシュフロー(現金を差し引いた現金)とあなたの終わりの現金は、現金+現金+現金+現金+現金となります。

あなたのキャッシュ・フロー・ステートメントには、現金が不足している可能性があるときと、新しい機器を購入するのに最適な時期が表示されます。とりわけ、あなたのキャッシュ・フロー・ステートメントは、あなたの会社を成長させるためにあなたが上げたり借りたりする必要のある金額を把握するのに役立ちます。営業事業は戸口を閉鎖することなく現金を使い切ることができないので、現金流動性声明を使用して現金の残高を把握し、現金を追加するオプションを検討してください。

貸借対照表

ほとんどの企業が事業計画の一部として作成する必要がある最後の財務諸表は貸借対照表です。 貸借対照表は、あなたのビジネスの財務状態の概要を提供します。 あなたの会社の資産、負債、およびあなたの(所有者の)株式をリストします。 会社の負債を資産から差し引くと、会社の純資産を決定することができます。

資金の使用

投資家から資金を調達している場合は、投資家の現金をどのように使用するのかを正確に記述したビジネスプランの簡単なセクションを含める必要があります。

このセクションでは、最後の1ドルをどのように費やすかについて、詳細な説明をする必要はありませんが、代わりに、投資家の資金が費やされる主要分野を示します。 これには、マーケティング、研究開発、販売、在庫の購入などが含まれます。
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出口戦略

財務計画の章に最後に記載する必要がある事項は、出口戦略に関するセクションです。

退出戦略は、最終的にあなたのビジネスを他の企業に、またはIPOで公開する計画です。 投資家がいる場合は、これについてのあなたの考えを知りたいでしょう。 結局のところ、あなたの投資家は彼らの投資の利益を得ることを望んでいます、そして、あなたがこれを得る唯一の方法は、その会社が他の誰かに売却された場合です。

繰り返しますが、あなたはここで極度の詳細に行く必要はありませんが、あなたが成功した場合にあなたを買うことに興味があるかもしれない会社を特定する必要があります。

付録

あなたのビジネスプランへの付録は、決して必要な章ではありませんが、長すぎたり、あまりにも現実的ではないと感じられるチャート、表、定義、法律上のメモ、またはその他の重要な情報を貼り付けるのに便利な場所です あなたのビジネスプランの他の場所に含めること。 特許または特許出願中、または製品のイラストがある場合、ここに詳細を含めることができます。

ビジネスプランを作成する方法:ステップバイステップの手順、ヒント、および推奨事項。

プロセス、構造、目標、例など、1つの命令で集めたビジネスプランを書くことについて知りたいと思っていたものすべて。 今日あなたのビジネスプランを書いてみましょう!

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